Развернутое интервью Energy Club с CEO компании

Недавно генеральный директор компании «Авенстон» Дмитрий Лукомский дал интервью клуба энергетики Energy Club — ведущей коммуникационной платформе для участников глобальной энергетики, которая объединяет лидеров энергетики, предоставляет сервис и контент высокого качества, где рассказал о построении успешной компании, взаимодействие игроков рынке с государством, а также дал комментарий относительно нового закона Украины о внедрении аукционов.

 

Вот самые интересные моменты, которые обсуждались во время интервью:

 

  1. Планы компании:

— Уже в 2019 году мы поставили себе абсолютно четкие планы. Наша цель — и она даже записана и доведена до всего коллектива — принять участие в реализации как минимум 50 МВт промышленных солнечных электростанций.

На сегодня, если считать по 2019 году, у нас уже подписано контрактов и находятся на разных стадиях реализации, если не ошибаюсь, 24 МВт. За полгода половину плана реализовано.
Но при этом я немного недоволен, поскольку все мы понимаем, что в связи с изменениями рынка, законодательства все потенциальные клиенты и инвесторы очень спешат завершить свои проекты этого года. И, соответственно, шансов подписать новые контракты с каждым днем ​​все меньше. Мы активно работаем и, я надеюсь, свой план реализуем, но это сложно.

 

2. Международное сотрудничество:

Если посмотреть на географию ваших иностранных партнеров, кого больше? Из каких стран?

— Больше всего — из Турции. Среди наших заказчиков основными являются турецкие инвесторы. А потенциал обращений и те из них, которые в работе — это Индия, Китай, пожалуй все.

В этом году вы планируете сотрудничество, например, с китайскими инвесторами?

— Мы как раз сейчас в процессе заключения договора на один крупный проект, где нашим заказчиком выступает великий китайский генподрядчик. Он не нуждается в услугах под ключ — ему нужны очень узкие и недорогие услуги, пакет услуг, для нашей компании уже становятся не столь интересными. Разве что, возможно, в плане PR принять участие в крупном проекте — да. Но с точки зрения бизнеса как только заходит очень крупный иностранный контрагент, это, к сожалению, пока не очень интересно.

 

  1. Система аукционов:

Как Вы оцениваете например, новый закон Украины о внедрении аукционов? Какие у Вас ожидания относительно проблем, к чему готовиться рынку? К чему готовиться Вам, Вашим партнерам, коллегам?

— Вернемся немного назад. Мы строим промышленные солнечные электростанции с 2010 года. Первые объекты были введены в эксплуатацию в 2011 году. Соответственно, с тех пор законодательство менялось несколько раз. И мы несколько раз сталкивались именно с такими изменениями правового поля и, соответственно, с опасениями инвесторов. Потому что для инвестора один из важных факторов — стабильность и предсказуемость. Как только начинаются потенциальные разговоры о том, что что-то изменится и непонятна конечная версия, например, нового закона, инвесторы на это реагируют по-разному. Но в основном такие проекты или отменяются, или замораживаются. Это мы наблюдали уже несколько раз. Любые изменения приводят к тому, что отрасль останавливается. Сейчас солнечная энергетика в Украине развивается бурным темпом, происходит бум, и он немного искусственный: его нагнетают.

Монополисты?

Нет, скорее вот это ожидание того, что правила игры изменятся в такую ​​сторону, что экономика инвестпроекта станет хуже. Соответственно, все те, кто уже принял решение вкладываться в такие проекты на этом рынке в нашей стране, спешат. Так они могли бы растянуть эти проекты на несколько лет, но здесь нужно успеть до конца этого года, пока тариф зафиксирован и понятен. Это с одной стороны.

С другой — за последние полтора года в Украине явно наметился тренд по вхождению иностранных игроков и инвесторов, и довольно крупных. Это компании, которые заходят надолго, системно и, в принципе, их не пугают локальные изменения правил игры. Им нужен четкий сигнал от государства, изменения не будут резкими, ретроспективными. Например, как это было в некоторых европейских странах, когда тариф отменяли задним числом.

4. Посыл к государству:

Какой конкретный сигнал, по Вашему мнению, должен быть от государства?

— В той ситуации, которую мы имеем сегодня — когда подписан новый закон, который предусматривает переход от системы господдержки за счет «зеленого» тарифа в систему аукционов — в принципе, иностранные инвесторы и часть украинских воспринимают саму схему положительно. Риск в том, что непонятна методика — как они будут проводиться? Как будут распределять квот? Соответственно, тот сигнал, которого ждет весь рынок — это проведение первых торгов.

Если игроки увидят, что правила игры понятны, есть шанс участвовать, распределения довольно справедливое или хотя бы описанное в четких терминах и ограничениях, это будет очень хорошим сигналом.
Если же первые пилотные аукционы и последующие пройдут по непонятным, не совсем прозрачным схемам, это повлияет очень негативно. Это однозначно будет сигналом, что нужно идти с этого рынка. Помню еще времена, когда зеленого тарифа в Украине не было, но он уже работал в Европе, в Италии, Испании, Германии.

В принципе, тренды более или менее понятны или прогнозируемые. Мне кажется, мы никуда не денемся от того, чтоб стимулировать развитие электростанций средней мощности. Потому что сегмент частного домохозяйства в Украине более-менее развивается, и сильно не пострадает от нового законодательства: здесь это выходит за рамки аукционов.
Я имею в виду средние электростанции размером до 5 МВт. Терминология может быть разной — средними еще называют станции на 100-200 кВт, 500 кВт. Такие солнечные электростанции — до 5 МВт — по своей мощности сопоставимы с трансформаторами на существующих подстанциях у населенных пунктов. Существующие же не требуют построения новых подстанций, больших инвестиций. Есть точка подключения, есть трансформаторная станция — 2,5 или 4 МВт. То есть это стандартный ряд. Если подключаться к ним, это будет малая, средне распределена генерация, которая максимально приближена к потребителю. То есть решается вопрос нагрузки в регионах, нет потерь на транспортировку. В принципе, если этот сегмент правильно простимулировать государством, то и отрасль в Украине сохранится, и технические проблемы будут или сглажены или уменьшены, или сойдут на нет.

 

5. Стратегия развития:

Вы несколько раз упомянули слово «стратегия» во время нашего разговора. Пытались ли Вы написать для себя стратегию развития вашего предприятия до 5 лет — это первый вопрос. И второе — пытались ли сформировать для себя стратегию развития отрасли? Какой Вы видите отрасль через 3-5 лет? Я пытался, потому интересует Ваше мнение.

— Да, я тоже пытался. Стратегия развития нашей компании написана, но это даже не стратегия, а план на ближайшие три года. На пять лет я пока не рискнул планировать. Среднесрочное планирование является, цели прописаны, они четко возложены на цифры. С точки зрения отрасли сложнее. Ставить цели сложно, здесь можно высказывать свое виденье — куда бы мы хотели, чтобы она пришла. Это тоже сделано, но не внутри нашей компании. Мы являемся членами Ассоциации солнечной энергетики Украины, и в рамках этой ассоциации мы прописали консолидированное видение игроков-членов ассоциации о том, куда бы мы хотели прийти.

И куда?

— Разговор был очень интересным, стратегически мы долго планировали. Это была не одна дискуссия и не одна встреча. В принципе, цель максимум очень амбициозная — 100% возобновляемой энергетики в Украине.

 

6. Международный рынок альтернативной энергетики:

Сейчас на рынке альтернативной энергетики сложно с технологиями? Будет легче? И кого больше — Китая, Европы или Украины?

— Больше, конечно, Китая. Но конкретно для солнечной энергетики китайское оборудование не значит плохое, дешевое, некачественное. Так традиционно сложилось, что в период 2005-2007 годов практически все мощности по производству солнечных батарей перенесли из Европы в Китай. И было создано много новых. И в Украине достаточно хорошо обстоят дела с качественными продуктами, технологиями и оборудованием.

Большая часть рынка и тех проектов, которые мы знаем, будут солнечными электростанциями с использованием оборудования топ-производителей. Для солнечных панелей это так называемый список Tier 1 — первый эшелон производителей солнечных батарей. Есть определенные критерии, которые позволяют отнести компанию и продукт в этот рейтинг. Это довольно высокий уровень и качества, и стабильности компании из точки зрения гарантийного обслуживания, техподдержки и тому подобное.

В Украине, я считаю, используют довольно топовое оборудования. Прошли те времена, когда несколько лет назад все хотели максимально дешевый «noname». По крайней мере, мы не сталкиваемся с такими заказчиками. А если такие разговоры есть, довольно быстро и аргументировано мы подводим заказчиков к тому, что нужно использовать хороший, надежный продукт.
Не обязательно наиболее технологический, потому что все важна себестоимость полученной киловатт-часа электроэнергии — она ​​должна быть дешевой. Дорогие решение всегда специфичны. Если есть ограничения по площади, если нужно выполнить дополнительные условия, тогда, возможно, это может быть высокотехнологичное решение. В обычной наземной промышленной солнечной электростанции используется ходовой продукт, мейнстрим, но довольно серьезных топ-производителей.

Полная версия интервью прикреплена ниже.

Возможности инвестировать в Украину

Украина предпринимает важные шаги по расширению использования возобновляемых источников энергии и альтернативных видов топлива в рамках своей более широкой стратегии по снижению зависимости от традиционных ископаемых видов топлива.
Узнать больше

Прогнозирование генерации от переменной возобновляемой энергетики (variable renewable energy)

Прогнозування стає вирішальним інструментом для економічно ефективної інтеграції ресурсів змінної відновлюваної енергії (variable renewable energy, VRE), таких як вітер і сонячна енергія, в локальні, регіональні і національні енергосистеми.
Узнать больше

Солнечные электростанции BIPV

BIPV (аббревиатура от английского Building-integrated photovoltaics) - это солнечные электростанции (СЭС), которые интегрированы в здания (сооружения), выполняя при этом кроме своего непосредственного назначения - генерации электроэнергии
Узнать больше

BIPV системы: особенности развития и применения

BIPV - интегрированные решения на стыке архитектуры и солнечной энергетики. Это направление сегодня является одним из наиболее перспективных и имеет большой потенциал для внедрения в Украине. Особенно актуальными технологии BIPV являются для нового строительства как в коммерческом, так и в частном секторе.
Узнать больше