Развернутое интервью Energy Club с CEO компании

Недавно генеральный директор компании «Авенстон» Дмитрий Лукомский дал интервью клуба энергетики Energy Club — ведущей коммуникационной платформе для участников глобальной энергетики, которая объединяет лидеров энергетики, предоставляет сервис и контент высокого качества, где рассказал о построении успешной компании, взаимодействие игроков рынке с государством, а также дал комментарий относительно нового закона Украины о внедрении аукционов.

 

Вот самые интересные моменты, которые обсуждались во время интервью:

 

  1. Планы компании:

— Уже в 2019 году мы поставили себе абсолютно четкие планы. Наша цель — и она даже записана и доведена до всего коллектива — принять участие в реализации как минимум 50 МВт промышленных солнечных электростанций.

На сегодня, если считать по 2019 году, у нас уже подписано контрактов и находятся на разных стадиях реализации, если не ошибаюсь, 24 МВт. За полгода половину плана реализовано.
Но при этом я немного недоволен, поскольку все мы понимаем, что в связи с изменениями рынка, законодательства все потенциальные клиенты и инвесторы очень спешат завершить свои проекты этого года. И, соответственно, шансов подписать новые контракты с каждым днем ​​все меньше. Мы активно работаем и, я надеюсь, свой план реализуем, но это сложно.

 

2. Международное сотрудничество:

Если посмотреть на географию ваших иностранных партнеров, кого больше? Из каких стран?

— Больше всего — из Турции. Среди наших заказчиков основными являются турецкие инвесторы. А потенциал обращений и те из них, которые в работе — это Индия, Китай, пожалуй все.

В этом году вы планируете сотрудничество, например, с китайскими инвесторами?

— Мы как раз сейчас в процессе заключения договора на один крупный проект, где нашим заказчиком выступает великий китайский генподрядчик. Он не нуждается в услугах под ключ — ему нужны очень узкие и недорогие услуги, пакет услуг, для нашей компании уже становятся не столь интересными. Разве что, возможно, в плане PR принять участие в крупном проекте — да. Но с точки зрения бизнеса как только заходит очень крупный иностранный контрагент, это, к сожалению, пока не очень интересно.

 

  1. Система аукционов:

Как Вы оцениваете например, новый закон Украины о внедрении аукционов? Какие у Вас ожидания относительно проблем, к чему готовиться рынку? К чему готовиться Вам, Вашим партнерам, коллегам?

— Вернемся немного назад. Мы строим промышленные солнечные электростанции с 2010 года. Первые объекты были введены в эксплуатацию в 2011 году. Соответственно, с тех пор законодательство менялось несколько раз. И мы несколько раз сталкивались именно с такими изменениями правового поля и, соответственно, с опасениями инвесторов. Потому что для инвестора один из важных факторов — стабильность и предсказуемость. Как только начинаются потенциальные разговоры о том, что что-то изменится и непонятна конечная версия, например, нового закона, инвесторы на это реагируют по-разному. Но в основном такие проекты или отменяются, или замораживаются. Это мы наблюдали уже несколько раз. Любые изменения приводят к тому, что отрасль останавливается. Сейчас солнечная энергетика в Украине развивается бурным темпом, происходит бум, и он немного искусственный: его нагнетают.

Монополисты?

Нет, скорее вот это ожидание того, что правила игры изменятся в такую ​​сторону, что экономика инвестпроекта станет хуже. Соответственно, все те, кто уже принял решение вкладываться в такие проекты на этом рынке в нашей стране, спешат. Так они могли бы растянуть эти проекты на несколько лет, но здесь нужно успеть до конца этого года, пока тариф зафиксирован и понятен. Это с одной стороны.

С другой — за последние полтора года в Украине явно наметился тренд по вхождению иностранных игроков и инвесторов, и довольно крупных. Это компании, которые заходят надолго, системно и, в принципе, их не пугают локальные изменения правил игры. Им нужен четкий сигнал от государства, изменения не будут резкими, ретроспективными. Например, как это было в некоторых европейских странах, когда тариф отменяли задним числом.

4. Посыл к государству:

Какой конкретный сигнал, по Вашему мнению, должен быть от государства?

— В той ситуации, которую мы имеем сегодня — когда подписан новый закон, который предусматривает переход от системы господдержки за счет «зеленого» тарифа в систему аукционов — в принципе, иностранные инвесторы и часть украинских воспринимают саму схему положительно. Риск в том, что непонятна методика — как они будут проводиться? Как будут распределять квот? Соответственно, тот сигнал, которого ждет весь рынок — это проведение первых торгов.

Если игроки увидят, что правила игры понятны, есть шанс участвовать, распределения довольно справедливое или хотя бы описанное в четких терминах и ограничениях, это будет очень хорошим сигналом.
Если же первые пилотные аукционы и последующие пройдут по непонятным, не совсем прозрачным схемам, это повлияет очень негативно. Это однозначно будет сигналом, что нужно идти с этого рынка. Помню еще времена, когда зеленого тарифа в Украине не было, но он уже работал в Европе, в Италии, Испании, Германии.

В принципе, тренды более или менее понятны или прогнозируемые. Мне кажется, мы никуда не денемся от того, чтоб стимулировать развитие электростанций средней мощности. Потому что сегмент частного домохозяйства в Украине более-менее развивается, и сильно не пострадает от нового законодательства: здесь это выходит за рамки аукционов.
Я имею в виду средние электростанции размером до 5 МВт. Терминология может быть разной — средними еще называют станции на 100-200 кВт, 500 кВт. Такие солнечные электростанции — до 5 МВт — по своей мощности сопоставимы с трансформаторами на существующих подстанциях у населенных пунктов. Существующие же не требуют построения новых подстанций, больших инвестиций. Есть точка подключения, есть трансформаторная станция — 2,5 или 4 МВт. То есть это стандартный ряд. Если подключаться к ним, это будет малая, средне распределена генерация, которая максимально приближена к потребителю. То есть решается вопрос нагрузки в регионах, нет потерь на транспортировку. В принципе, если этот сегмент правильно простимулировать государством, то и отрасль в Украине сохранится, и технические проблемы будут или сглажены или уменьшены, или сойдут на нет.

 

5. Стратегия развития:

Вы несколько раз упомянули слово «стратегия» во время нашего разговора. Пытались ли Вы написать для себя стратегию развития вашего предприятия до 5 лет — это первый вопрос. И второе — пытались ли сформировать для себя стратегию развития отрасли? Какой Вы видите отрасль через 3-5 лет? Я пытался, потому интересует Ваше мнение.

— Да, я тоже пытался. Стратегия развития нашей компании написана, но это даже не стратегия, а план на ближайшие три года. На пять лет я пока не рискнул планировать. Среднесрочное планирование является, цели прописаны, они четко возложены на цифры. С точки зрения отрасли сложнее. Ставить цели сложно, здесь можно высказывать свое виденье — куда бы мы хотели, чтобы она пришла. Это тоже сделано, но не внутри нашей компании. Мы являемся членами Ассоциации солнечной энергетики Украины, и в рамках этой ассоциации мы прописали консолидированное видение игроков-членов ассоциации о том, куда бы мы хотели прийти.

И куда?

— Разговор был очень интересным, стратегически мы долго планировали. Это была не одна дискуссия и не одна встреча. В принципе, цель максимум очень амбициозная — 100% возобновляемой энергетики в Украине.

 

6. Международный рынок альтернативной энергетики:

Сейчас на рынке альтернативной энергетики сложно с технологиями? Будет легче? И кого больше — Китая, Европы или Украины?

— Больше, конечно, Китая. Но конкретно для солнечной энергетики китайское оборудование не значит плохое, дешевое, некачественное. Так традиционно сложилось, что в период 2005-2007 годов практически все мощности по производству солнечных батарей перенесли из Европы в Китай. И было создано много новых. И в Украине достаточно хорошо обстоят дела с качественными продуктами, технологиями и оборудованием.

Большая часть рынка и тех проектов, которые мы знаем, будут солнечными электростанциями с использованием оборудования топ-производителей. Для солнечных панелей это так называемый список Tier 1 — первый эшелон производителей солнечных батарей. Есть определенные критерии, которые позволяют отнести компанию и продукт в этот рейтинг. Это довольно высокий уровень и качества, и стабильности компании из точки зрения гарантийного обслуживания, техподдержки и тому подобное.

В Украине, я считаю, используют довольно топовое оборудования. Прошли те времена, когда несколько лет назад все хотели максимально дешевый «noname». По крайней мере, мы не сталкиваемся с такими заказчиками. А если такие разговоры есть, довольно быстро и аргументировано мы подводим заказчиков к тому, что нужно использовать хороший, надежный продукт.
Не обязательно наиболее технологический, потому что все важна себестоимость полученной киловатт-часа электроэнергии — она ​​должна быть дешевой. Дорогие решение всегда специфичны. Если есть ограничения по площади, если нужно выполнить дополнительные условия, тогда, возможно, это может быть высокотехнологичное решение. В обычной наземной промышленной солнечной электростанции используется ходовой продукт, мейнстрим, но довольно серьезных топ-производителей.

Полная версия интервью прикреплена ниже.

Резервные и гибридные солнечные электростанции

Использование резервных солнечных электростанций в комплексе с системами накопления и хранения электроэнергии позволяет полностью избежать перерывов в подаче электроэнергии
Узнать больше

Контроль мощности для промышленных солнечных электростанций

Контроль реактивной мощности можно считать одним из наименее разработанных проблем в фотоэлектрической промышленности, и при этом он может дать ключ к значительному увеличению прибыли владельцев промышленных солнечных электростанций.
Узнать больше

Солнечные симуляторы — новые возможности для PV-бизнеса

Развитие солнечной энергетики, которое в последнее время мощно стимулированный падением стоимости PV-компонентов, сталкивается с новым вызовом. Достаточно трудно точно оценить привлекательность расположения бизнес-проекта с PV-энергетики и выбрать перспективную бизнес-модель для него.
Узнать больше

Промышленное моделирование солнечных электростанций

Промышленное моделирование солнечных электростанций позволяет решить несколько задач - оптимизировать систему, чтобы получить на выходе максимальную мощность, рассчитать, через какое время окупятся вложения, сравнить реальную производительность с рассчитанной, при необходимости — внести соответствующие коррективы.
Узнать больше