На нас спочатку дивилися як на фантазерів

Ринок сонячної енергетики в Україні переживає стадію бурхливого зростання. Як гриби після дощу відкриваються сонячні електростанції в Криму та Одеській області. Але до останнього часу, всі процеси відбувалися під знаком однієї компанії. Тим несподіванішою стали новини від компанії Рентехно, яка заявила про введення в експлуатацію декількох сонячних парків у Вінницькій області. Ми вирішили познайомитися ближче з Рентехно і одним з її співзасновників Дмитром Лукомським.

Добрий день, розкажіть про вашу компанію та її історію.

— Рентехно — це українська компанія, яка почала роботу з 2009 року. Стартували ми як проект SolarUA, який існує і зараз. Спочатку ідея була в тому, щоб відкрити в Україні виробництво сонячних батарей. Але в реаліях розпалу фінансової кризи і значного посилення тиску на ринок китайських виробників це починання довелося заморозити. Нами було прийнято стратегічне рішення розширити діяльність у бік впровадження відновлюваних джерел енергії та технологій енергоефективності та енергозбереження. У 2010 році відкрилося роздрібний напрямок для приватних інвесторів і середнього бізнесу. На жаль, бажаного розвитку даний напрямок поки не отримало, тому що вирішальним фактором для українського покупця залишається висока ціна устаткування. Приблизно в цей же час на законодавчому рівні в Україні був закріплений «зелений» тариф, і ми порахували доцільним почати працювати з сонячними електростанціями промислового масштабу. На сьогоднішній день більше 90% нашого бізнесу — це будівництво сонячних електростанцій.

Коли ми тільки починали, на нас дивилися як на фантазерів, тому що практично ніхто не вірив у перспективи ринку сонячної енергетики в Україні, тим більше, в період кризи. Але час розставив все по своїх місцях.

Можу відзначити, що ключовим фактором успіху компанії став досвід наших співробітників — більше 10 років в сонячній енергетиці. Нам вдалося зібрати відмінну команду, до якої увійшли люди, що брали участь у запуску виробництва кремнію, фотоелементів і сонячних батарей, а також фахівці, які монтували сонячні електростанції в Казахстані, Іраку та Македонії або працювали в Європі на обслуговуванні сонячних електростанцій.

У якій якості ви виступаєте?

— Наша бізнес-модель — це EPC-підряд, тобто зазвичай ми супроводжуємо будівництво сонячних електростанцій від передпроектних і проектних робіт до поставки обладнання та введення об’єкта в експлуатацію. Рентехно має всю необхідну матеріальну базу та інфраструктуру для успішного бізнесу, включаючи інженерний ресурс. У нас налагоджені перевірені контакти з субпідрядниками, які виконують загальнобудівельні та інші неспеціалізовані роботи. За собою ми завжди залишаємо загальний контроль проекту та роботи з технологічної частини, які вимагають спеціальних знань і кваліфікації. На даний момент в нашому портфелі приблизно 20 МВт проектів ФЕС на різних стадіях реалізації.

У законодавстві прописана норма щодо «місцевої складової» для проектів у відновлюваній енергетиці — з 2013 року 30% і 50% з 2014. Як ви збираєтеся вписуватися в ці нормативи?

— За нашими розрахунками вже сьогодні ми вже досягли рівня 30-35% місцевої складової. Це всі проектні та будівельні роботи, а також таке обладнання як кабелі змінного струму, огорожа, відеокамери, металоконструкції, трансформатори, фундаменти і т. п. Для прикладу, одні тільки опорні металоконструкції займають близько 7-10% вартості об’єкта. Тому до переходу на нові норми ми цілком готові.

Скажіть, чи існують бар’єри — законодавчі або бюрократичні — для входу на ринок сонячної енергії?

— Шлях для отримання всіх дозволів, необхідних для початку робіт, однозначно складний і непростий. Ми вже отримали певний досвід, і можу сказати, що основна складність — це час. За деякими проектами на отримання всіх дозволів і допусків йде близько 8 місяців. Крім того, потрібно враховувати величину проектів. Ми фокусуємося на проектах потужністю 5-7 МВт. На великих проектах рівень бюрократії, швидше за все, буде незрівнянно вище, до того ж додадуться технічні складності з підключення великих потужностей до мережі. Але, за великим рахунком, я не можу сказати, що нам ставлять “палиці в колеса«і є особливі перешкоди.

Розкажіть про конкурентне середовище. Всі чули про великі проекти компанії ActivSolar. Ви з ними конкуруєте?

— Компанія Рентехно працює в іншій ніші та інших регіонах. Ми не перетинаємося ні географічно, ні за потужностями проектів. Швидше, деякі наші клієнти можуть з ними конкурувати, але не компанія Рентехно. Багато хто працює в напрямку сонячної енергетики, але по факту на сьогоднішній день серед введених в експлуатацію великих об’єктів, крім названої вами компанії, поки є тільки проекти наших клієнтів.

Можна говорити про конкуренцію на окремі види робіт, наприклад, на проектні роботи. Можна замовити дешевий проект, але втрати від незбалансованості сонячної електростанції помітно збільшать термін окупності сонячної станції. Ми завжди готові порахувати цю економіку для наших клієнтів.

Давайте зупинимося на реалізованих проектах

— Ми працювали з групою компаній «Енергоінвест» і «Новосвіт», з якими реалізували 4 проекти, три з яких вже закінчені і виконана поставка обладнання, а для четвертого ми зараз закінчуємо розробку проектної документації. Всі ці об’єкти розташовані у Вінницькій області і, треба сказати, що потенціал регіону не набагато менше, ніж у південних областях України. Тим більше, якщо порівнювати сонячний потенціал України та Німеччини, то у нас він навіть вище. А всі ми знаємо, що Німеччина — один зі світових лідерів у сонячній енергетиці. Тому не варто думати, що сонце є тільки на півдні, економічно обґрунтовано будувати можна і північніше Києва.

Зараз склалася досить сприятлива обстановка для розвитку сонячної енергетики. Панелі дешевшають, діє «зелений» тариф, чому б у таких умовах не спробувати нові технології? Наприклад, трекерна технологія чи мікроінвертори.

— Ми постійно проводимо випробування і тестуємо різноманітні технології, відвідуємо виставки, обмінюємося досвідом з колегами, щоб бути в курсі всіх останніх розробок. На даху нашого офісу, наприклад, встановлена невелика досвідчена сонячна установка. Але поки для потенційних клієнтів набагато складніше обґрунтувати економіку проекту з використанням більш дорогих рішень. У нас ще не було проектів менше 1 МВт, а для інвестора це вкладення мінімум 2 млн. євро. Тому замовник прагне зробити проект на перевірених технологіях з гарантованим результатом.

Та ж трекерна технологія має свої недоліки, незважаючи на велику вироблення. Для проектів з використанням трекерів потрібно в 1,5 рази більше площі, крім того, у них багато рухомих елементів, які споживають електроенергію. Трекери потрібно обслуговувати, і складно передбачити, як на них позначиться багаторазовий перехід на мінусові температури. Одна справа — теоретичне збільшення потужності, а інше — експлуатація в конкретних кліматичних умовах України.

Подібна ситуація і з мікроінверторами. Так, вони контролюють вироблення кожної панелі, не даючи поганим панелям занижувати продуктивність всієї лінійки. Але питання полягає в тому, наскільки збільшується вартість 1 вата встановленої потужності. Грубі прикидки за ціною дають +25% вартості. Сумніваюся, що мікроінвертори зможуть забезпечити такий же приріст продуктивності.

З іншого боку, всі ці технології дадуть реальну економію через деякий час. Але інвестори чекати не хочуть, ніхто не може дати гарантії, що буде через 5-10 років. Технологічно, ми контролюємо вироблення всіх своїх об’єктів. Через Інтернет ми можемо повністю контролювати роботу станцій.

Якими вам бачаться перспективи ринку сонячної енергетики?

Все залежить від законодавчих змін. До 2014 року ринок буде розвиватися досить інтенсивно. З’являться нові гравці, як девелопери, так і інвестори. Думаю, що в 2013 році ми ще почуємо багато новин по реалізованих проектах.

За матеріалами: ЕлектроВісті