Эволюция и рост в условиях войны

Вашему вниманию предлагаем перевод интервью с Дмитрием Лукомским, соучредителем и руководителм Авенстон, для англоязычного онлайн-издания tubetorial.com:

tubetorial.com: Как обстоят дела с вами и вашей семьей

Сейчас Украина переживает очень тяжелые часы. Подлая, подвоха и ничем не спровоцированная война россии принесла много горя в нашу страну. Вторжение, состоявшееся 24 февраля навсегда изменило отношения между нашими странами и жизнь каждой родины. А события в Буче, Ирпене, Бородянке вызвали шок у человечества.

К счастью, мы с родиной находимся в безопасности сейчас. Но мы не покинули Украину. Пока война продолжается, каждый человек в Украине, Европе и мире не может чувствовать себя на 100% безопасно. Невозможно было даже вообразить, что в 21 веке еще возможны ужасные войны, а люди начнут убивать соседей просто так без всяких причин.

Расскажите о себе, своей карьере

Я предприниматель, инвестор и эксперт в области солнечной энергетики. Моя карьера в области возобновляемой энергетики началась еще в 2001 году и всегда совмещала работу и бизнес с наукой. Сначала я работал в украинской компании, которая являлась крупным производителем кремния, пластин, солнечных элементов и солнечных батарей. Параллельно занимался научно-практической деятельностью и получил научную степень доктора философии.

Мой бизнес в солнечной энергетике стартовал еще в 2010 году. Это была компания генерального подрядчика по строительству больших промышленных солнечных электростанций. Кроме того, мы успешно занимались дистрибуцией солнечного энергетического оборудования. С 2020 года из-за изменений «зеленого» законодательства в Украине мы перешли на собственные инвестиции и предоставление услуг по эксплуатации и сервисному обслуживанию ранее построенных солнечных электростанций. В общей сложности наша группа компаний спроектировала более 400 МВт и построила более 150 МВт солнечных электростанций. Это большие объемы, и я горжусь этими результатами. Чтобы представить масштабы, приведу простое сравнение – площадь всех построенных нами объектов составляет около 300 га.

Из-за войны и сложная внутренняя экономическая обстановка сейчас мой бизнес сосредотачивается на расширении своей географии за пределы Украины. Мы фокусируемся на инжиниринге и техническом и бизнес-консалтинге, предлагая свои компенеции и опыт в сфере солнечной энергетики для Европы и стран MENA.

Также я являюсь членом руководящих органов нескольких отраслевых ассоциаций, целью которой является широкая поддержка развития бизнеса украинских компаний из сектора солнечной энергетики во всем мире.

Как ваша компания продает свои продукты/услуги в Интернете?

У нас есть корпоративный веб-сайт, который также включает в себя информационные разделы с экспертной информацией и аналитикой. Работаем с социальными сетями и СМИ. Но основная часть клиентов приходит к нам благодаря рекомендациям. В нашем бизнесе очень важный опыт, репутация и нетворкинг.

Как коронавирус влияет на ваш бизнес?

Пандемия короновируса совпала с отрицательными изменениями в сфере государственной регуляции отрасли. Последние два года были сложными, и рынок начал восстанавливаться с начала 2022 года. На этот год у нас были большие планы. Но война остановила все. Хотя COVID пандемия была важным фактором, но в мире есть более важные и мощные факторы, существенно изменяющие взгляды и приоритеты. Речи, еще недавно важные, отходят на другой план.

Какие конкретные инструменты вы используете для управления онлайн-маркетингом?

Как и многие другие компании, мы работаем с различным программным обеспечением, которое помогает автоматизировать наши бизнес-процессы. Это и CRM системы, инструменты для маркетингового анализа и т.д. К продвижению бренда мы привлекаем как внутренних специалистов, так и внешних консультантов. Наша отрасль очень быстро развивается, поэтому наши бизнес-процессы очень гибки. А соответственно и список инструментов маркетинга тоже не остается постоянным.

Кто ваши конкуренты? И как вы собираетесь остаться в игре?

На рынке Украины наша компания входит в топ игроков. Но из-за текущих событий мы и наши конкуренты пересматривают свои планы, географию работы и даже ключевые сферы деятельности. Выходя на внешние рынки, мы сталкиваемся с новыми конкурентами и стараемся найти свое место уже в новых условиях. Именно гибкость и готовность к изменениям является базисом, который позволит Авенстон остаться на плаву и развиваться дальше.

Ваши заключительные тезисы

Несколько месяцев войны сделали многое из старой жизни неважными и не актуальными. Как частная жизнь, так и бизнес изменились для всех, кто жив и работал в Украине. Большую часть своего времени мы уделяем защите своей родины, в том числе и в экономической сфере. Украина победит, но это может занять час. Этот год стал годом испытаний и вызовов для всех украинских компаний, но в это открывает таож и окно новых возможностей. Авенстон сделает все возможное, чтобы воспользоваться этими возможностями и выйти еще сильнее в новую жизнь после победы. Слава Украине! Героям слава!